Cách lựa chọn sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh để bán online/affiliate

---

“Phi thương bất phú” - không kinh doanh rất khó làm giàu. Tuy nhiên, việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh để bán online/affiliate, có tiềm năng phát triển lại không hề đơn giản nếu thiếu đi những kinh nghiệm và kiến thức truyền lại của những người trong nghề. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết cách lựa chọn sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh, vốn ít mà vẫn lời nhiều, phù hợp cho người mới bắt đầu hoặc muốn mở rộng kênh kinh doanh nhỏ.

1. Lựa chọn sản phẩm ít cạnh tranh bằng cách nào?

Một sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh không đơn thuần là sản phẩm đó có ít người bán trên thị trường mà còn phụ thuộc vào:

• Nhu cầu có thật, có người tìm mua thường xuyên nhưng không tìm được sản phẩm phù hợp do nhiều nguyên nhân.

• Chưa phổ biến, ít người bán hoặc chưa bị thương hiệu lớn chiếm lĩnh.

• Khó thay thế, có điểm khác biệt hoặc tính cá nhân hóa.

• Vốn nhập thấp, dễ xoay vòng hàng và bảo quản.

• Biên lợi nhuận cao, thường từ 30-70%.

Nên lựa chọn sản phẩm ít cạnh tranh

1.1 Tìm kiếm sản phẩm nhờ các công cụ online

Không chỉ tìm kiếm sản phẩm ít cạnh tranh offline mà nhờ xu hướng tiêu dùng mua sắm online mà hiện nay có nhiều công cụ đo lường mang lại thông tin rất tốt cho các nhà khởi nghiệp để kiểm tra hiện trạng mua bán của sản phẩm mình đang hướng đến:

• Google Trends → nhập từ khóa liên quan đến sản phẩm, xem mức tăng tìm kiếm theo thời gian.

• Shopee / TikTok Creative Center / Lazada → xem sản phẩm được tìm kiếm hoặc xem nhiều nhưng chưa có nhiều người bán.

• Keyword Tool / Ahrefs → xem sản phẩm có lượt tìm kiếm cao, nhưng chưa nhiều nội dung SEO cạnh tranh.

• Đọc đánh giá 1★–3★ của khách hàng → phát hiện điểm yếu đối thủ (giao chậm, hàng kém, không đúng mô tả) → Đây chính là cơ hội để bạn làm tốt hơn họ.

Tận dụng các công cụ online

1.2 Nghiên cứu các nhà bán và xu hướng thị trường

Khi đã biết đối thủ bán gì, bạn cần tìm lối đi riêng:

• Cải tiến bao bì, hình ảnh, mô tả sản phẩm.

• Gộp combo (VD: “gương + lược + dây buộc tóc thêu tên tặng thiệp”), hoặc bán kèm phụ kiện nhỏ.

• Bán dưới hình thức affiliate nếu vốn thấp: chọn sản phẩm ít người review, làm nội dung sáng tạo hơn họ.

• Thay vì bán cho “tất cả mọi người”, hãy chọn một nhóm nhỏ khách hàng có nhu cầu riêng. Bạn có thể chọn ngách cụ thể hơn đối thủ, thay vì “máy sấy tóc mini”, thử “máy sấy tóc gấp gọn cho dân du lịch”. Từ đó mở rộng thành shop chuyên bán đồ cho phượt thủ và những người yêu thích du lịch. Bạn trở thành nhà sáng tạo nội dung cũng như trực tiếp sử dụng và review các sản phẩm để lấy được lòng tin của khách hàng nhanh chóng hơn.

Xem thêm: Kinh doanh thất bại: Điểm mặt chỉ tên 10 nguyên nhân thường gặp nhất

1.3 Kinh doanh thử trong một thị trường nhỏ

Việc lựa chọn sản phẩm chỉ là bước đầu tiên trong hành trình kinh doanh khởi nghiệp. Những lý thuyết sau khi nghiên cứu cần được áp dụng và thực hành trong môi trường thực tế. Nếu là nhà bán online, bạn cần dự trù số vốn và tìm kiếm nguồn kho nhập hàng có mức giá tốt nhất (tránh trường hợp giá nhập của bạn bằng giá bán của các bên khác) và xác định chất lượng hàng hoá trước khi chính thức bán.

Nếu chỉ muốn làm affiliate bạn cần có khả năng sáng tạo, xây dựng uy tín trên các trang mạng xã hội và trau dồi khả năng làm video quảng cáo để tạo lượt truy cập vào trang cá nhân của mình. Từ đó các khách hàng sẽ thử mua theo sự định hướng của bạn, nếu bạn làm tốt sẽ nhận được sự tin tưởng, bán được nhiều hàng sẽ có nhiều hoa hồng hơn mà không cần bỏ vốn hay tốn công gói gửi hàng.

Chạy bán test trong một thị trường nhỏ

2. Gợi ý một số sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh

Nếu đã nghiên cứu các sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh nhưng vẫn còn hoang mang chưa biết đâu là điểm bắt đầu thì bạn có thể tham khảo một số sản phẩm thuộc các ngành hàng dưới đây:

2.1 Nhóm đồ gia dụng & đời sống tiện ích

Có thể nói đây là món luôn có nhu cầu mua đi mua lại hoặc mua cải tiến/nâng cấp khi có tính năng mới nên việc lựa chọn ngành hàng đồ gia dụng sẽ mang đến tệp khách hàng lớn cho bạn. Tuy nhiên, khó khăn của ngành này là cạnh tranh về giá nên bạn cần lựa chọn sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh thật kỹ và dựa vào tính năng đặc biệt hữu ích và thực dụng:

2.2 Nhóm hàng chăm sóc cơ thể và làm đẹp

Những sản phẩm như xà phòng trị mụn, sữa rửa mặt kiềm dầu, son dưỡng ẩm có đặc điểm chung là vốn thấp, dễ quay video review, phù hợp affiliate hoặc bán qua TikTok Shop. Gợi ý một số mặt hàng cụ thể:

2.3 Nhóm sản phẩm cho thú cưng

Ngày càng có nhiều bạn trẻ nuôi thú cưng và mua sắm nhiều các loại đồ dùng tiện nghi cho chúng. Thị trường kinh doanh đồ thú cưng này đang phát triển mạnh ở Việt Nam nhưng chưa quá bão hòa nên bạn vẫn có thể bắt đầu từ con số 0, nếu bạn cũng là người yêu động vật thì việc bắt đầu bán hàng online càng trở nên dễ dàng hơn.

2.4 Nhóm quà tặng sinh nhật, các dịp lễ

Ai cũng cảm thấy đau đầu khi phải lựa chọn quà cáp cho bạn bè, người thân và gia đình vào các dịp ngày lễ, Tết nên ngách sản phẩm này luôn luôn rộng mở đối với những người có sức sáng tạo và gu thẩm mỹ tốt:

Bài viết trên về các sản phẩm kinh doanh ít cạnh tranh là những thông tin rất hữu ích đối với những bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh, đầu tư hay khởi nghiệp. Hãy chọn cho mình ngách bán với những sản phẩm phù hợp, chuẩn bị kỹ về mọi mặt sẽ giúp bạn có khả năng thành công cao hơn so với những người khác. Nếu cần một phần mềm quản lý hàng hoá - doanh thu hãy tham khảo phần mềm POS365 bạn nhé!