Đánh giá thị trường và bắt mạch xu hướng tiêu dùng Tết hằng năm
Thị trường tiêu dùng dịp Tết hằng năm tại Việt Nam luôn ghi nhận mức tăng trưởng mạnh nhưng đang có sự thay đổi rõ rệt về hành vi chi tiêu. Theo dữ liệu từ các sàn thương mại điện tử, tổng doanh số mùa Tết 2026 ước đạt khoảng 73,7 nghìn tỷ đồng, tăng 51% so với cùng kỳ năm trước, trong khi số lượng sản phẩm tiêu thụ đạt hơn 742 triệu đơn vị hàng hóa. Tuy nhiên, thay vì “mua sắm bùng nổ cảm xúc” như trước đây, người tiêu dùng đang chuyển sang xu hướng mua có kế hoạch và tối ưu ngân sách.
Cơ cấu chi tiêu cũng thay đổi đáng kể. Nhóm hàng thiết yếu như thực phẩm, đồ uống và nhu yếu phẩm vẫn chiếm hơn 70% tổng chi tiêu Tết, trong khi các khoản mua sắm không cần thiết bị cắt giảm mạnh, với khoảng 60% người tiêu dùng cho biết họ chủ động giảm chi tiêu cho các sản phẩm mang tính hình thức. Đáng chú ý, phân khúc quà Tết trung cấp từ 500.000 – 1.000.000 đồng đang tăng trưởng nhanh nhất, trong khi nhóm quà giá rẻ dưới 200.000 đồng lại có xu hướng giảm.
Về hành vi mua sắm, xu hướng “mua đủ dùng” thay thế cho tích trữ số lượng lớn. Người tiêu dùng có xu hướng so sánh giá kỹ hơn, ưu tiên sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng và giá trị sử dụng cao. Đồng thời, kênh mua sắm trực tuyến ngày càng chiếm ưu thế, đặc biệt trong giai đoạn trước Tết, khi người dùng tận dụng các chương trình khuyến mãi trên sàn thương mại điện tử, sau đó kết hợp mua bổ sung tại cửa hàng truyền thống.
Thị trường Tết không suy giảm sức mua mà đang chuyển dịch sang giai đoạn tiêu dùng thông minh, thực tế và chọn lọc hơn, phản ánh rõ sự thay đổi trong tâm lý tài chính của người Việt.
Đánh giá thị trường và bắt mạch xu hướng tiêu dùng Tết hằng năm
Hướng dẫn cách xây dựng chiến lược kinh doanh Tết chi tiết
Một chiến lược kinh doanh bài bản không nằm ở những dòng lý thuyết suông mà phải bao trọn vòng đời mua bán, từ lúc chọn ngách nhập hàng đến khi đưa sản phẩm đến tay người dùng.
Lựa chọn ngách sản phẩm và dịch vụ hốt bạc
Thay vì lao vào các mặt hàng đại trà có mức độ cạnh tranh cao, doanh nghiệp nên ưu tiên khai thác các ngách sản phẩm an toàn và giàu tiềm năng lợi nhuận. Nếu bạn vẫn đang đau đầu tìm kiếm ý tưởng Tết bán gì kiếm tiền, hãy nhớ rằng những nhóm hàng như thực phẩm thiết yếu, quà tặng sức khỏe hay đặc sản vùng miền luôn có nhu cầu ổn định và dễ tạo niềm tin với người mua. Đây cũng là các phân khúc ít bị “bão hòa” hơn so với hàng tiêu dùng phổ thông, giúp doanh nghiệp dễ tạo khác biệt trên thị trường.
Đặc biệt, để tối ưu doanh thu, cần tập trung vào việc gia tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) thông qua các chiến lược đóng gói thông minh. Việc bán theo combo sản phẩm hoặc thiết kế các giỏ quà biếu sang trọng không chỉ giúp khách hàng dễ lựa chọn hơn mà còn kích thích hành vi mua thêm. Đồng thời, cách làm này còn hỗ trợ xử lý hàng tồn nhanh, giảm áp lực lưu kho sau mùa Tết và tối ưu hiệu quả kinh doanh trong giai đoạn cao điểm.
Lựa chọn ngách sản phẩm và dịch vụ hốt bạc
Tối ưu chuỗi cung ứng & Giải bài toán tồn kho
Quản lý nguồn hàng là khâu sống còn quyết định bạn có thu được lãi hay không. Bạn cần lên kế hoạch nhập hàng sớm và đàm phán công nợ trước tháng 11 Âm lịch. Chậm trễ sẽ khiến bạn rơi vào tình thế đứt gãy hàng hóa hoặc bị các mối buôn ép giá sát Tết.
Khâu quản trị kho bãi cũng cần sự khoa học tuyệt đối. Hãy phân chia rõ ràng khu vực hàng Tết, hàng khuyến mãi và hàng cận date. Việc kiểm kê chặt chẽ từng lô hàng không chỉ giúp bạn đẩy sale kịp thời mà còn ngăn chặn rủi ro đọng vốn, tránh tình trạng mùng 1 Tết hàng hóa vẫn chất đống trong kho phải mang ra bán tháo.
Tối ưu chuỗi cung ứng & Giải bài toán tồn kho
Phủ sóng thương hiệu với chiến lược Marketing đa kênh
Tết là thời điểm đối thủ nào cũng bung tiền chạy quảng cáo. Để khách hàng chọn cửa hàng của bạn, chiến lược hiển thị đa kênh (Omnichannel) là bắt buộc. Bạn cần đồng bộ sản phẩm từ cửa hàng lên Shopee, TikTok Shop và Facebook để đón lõng luồng khách tìm kiếm.
Thay vì giảm giá sốc làm mất đi giá trị cốt lõi của sản phẩm, hãy áp dụng các chương trình ưu đãi đánh trúng tâm lý ngày xuân như: Freeship cho khách hàng mua cận Tết, tổ chức Minigame hái lộc đầu năm trên Fanpage hay tặng kèm phong bao lì xì, voucher giảm giá cho lần mua sau. Những tương tác nhỏ này tạo ấn tượng sâu sắc và kích thích khách chốt đơn cực kỳ mạnh mẽ.
Phủ sóng thương hiệu với chiến lược Marketing đa kênh
Vận hành trơn tru mùa cao điểm: Cắt đứt nỗi lo thất thoát và ùn tắc
Mọi chiến lược tìm nguồn hàng, chốt đơn có hay đến mấy cũng sẽ sụp đổ nếu quy trình vận hành tại điểm bán bị vỡ trận. Tết là khoảng thời gian nhân viên thu ngân quay cuồng với hàng tá mặt hàng, việc tính nhầm giá hay thối sai tiền lẻ xảy ra như cơm bữa. Chưa kể, lúc quán đông nghịt mà chủ cửa hàng vắng mặt, nếu không có hệ thống phân quyền rõ ràng, lỗ hổng thất thoát hàng hóa và tiền mặt là không thể đong đếm.
Giải tỏa ùn tắc quầy thu ngân và chống gian lận
Khách hàng đi sắm Tết rất nôn nóng, chẳng ai muốn chờ đợi 15 phút chỉ để thanh toán một giỏ đồ. Để dập tắt nỗi lo này, việc ứng dụng tự động hóa là bắt buộc. Hệ thống phần mềm quản lý bán hàng POS365 chính là công cụ giải quyết gọn gàng những rắc rối đó:
- Tính tiền chớp nhoáng với máy quét mã vạch: Nhân viên thu ngân không cần phải học thuộc lòng giá của hàng trăm mã hàng Tết. Chỉ cần quét mã vạch, hóa đơn được tự động tính toán và in ra trong vài giây, giúp giải tỏa nhanh hàng dài khách đang chờ đợi.
- Khóa chặt lỗ hổng thất thoát bằng phân quyền chi tiết: Dẹp bỏ nguy cơ nhân viên "tiện tay" khi quán quá đông. Hệ thống lưu vết chi tiết mọi thao tác, từ số lần mở két tiền đến các hóa đơn bị sửa, xóa hay chiết khấu bất thường.
- Kiểm soát lô date tự động: Phần mềm theo dõi sát sao hạn sử dụng của từng lô bánh mứt, thực phẩm và cảnh báo sớm. Chủ shop có thể lập tức lên chiến dịch đẩy hàng, không để vốn bị chôn cứng trong kho khi ra giêng.
Quản lý từ xa: Thảnh thơi sắm Tết, dòng tiền vẫn về túi
Năm mới là lúc bạn cũng cần dành thời gian sắm sửa cho gia đình, không thể chôn chân tại cửa hàng từ mờ sáng đến đêm khuya. Nhờ công nghệ đồng bộ dữ liệu đám mây, chỉ với một chiếc điện thoại có kết nối internet, mọi hoạt động của cửa hàng đều nằm trọn trong lòng bàn tay bạn:
- Theo dõi trực tiếp biểu đồ doanh thu, số lượng đơn hàng biến động theo từng phút.
- Kiểm soát lượng tồn kho thực tế, biết chính xác món đồ nào đang "cháy hàng" để lập tức gọi mối buôn cung cấp thêm.
- Giám sát năng suất làm việc của từng nhân viên thu ngân ngay cả khi bạn đang đi chúc Tết họ hàng.
🧧 Mùa Tết bán hàng bận rộn? Để POS365 đồng hành cùng bạn! POS365 tặng MIỄN PHÍ phần mềm bán hàng - tính tiền kèm giải pháp kê khai thuế điện tử 0 đồng, giúp cửa hàng quản lý dễ dàng trong mùa cao điểm cuối năm. Từ tính tiền nhanh, kiểm soát hàng hóa, theo dõi doanh thu đến xuất hóa đơn điện tử, mọi hoạt động đều được đồng bộ trên một hệ thống, giúp giảm thất thoát và tiết kiệm thời gian quản lý.
👉 Đăng ký ngay để nhận ưu đãi Thuế số 0 đồng và tự tin bứt tốc doanh thu dịp Tết!
📞 Nhấn “Gọi lại cho tôi” hoặc liên hệ Zalo/Hotline để được chuyên viên POS365 tư vấn miễn phí.
POS365 đồng hành cùng chủ kinh doanh - Tặng miễn phí phần mềm quản lý bán hàng
Kinh doanh ngày Tết thành bại nằm ở khâu chuẩn bị bài bản và công cụ quản trị sắc bén. Đừng để những đồng lãi xương máu bị bào mòn bởi sự chậm trễ hay những nhầm lẫn tính toán thủ công. Hãy trang bị ngay một hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp để tối ưu hóa quy trình, thảnh thơi quản lý và yên tâm đếm tiền. Đặc biệt, đừng bỏ lỡ chương trình hỗ trợ thuế 0đ đang diễn ra! Hãy bấm ngay vào nút Zalo hoặc Hotline ở góc màn hình để được đội ngũ chuyên viên của chúng tôi tư vấn trực tiếp và hỗ trợ triển khai hoàn toàn miễn phí!
